INgatlan eladás / Vétel és kiadás
A sikeres ingatlan döntések mögött mindig alapos tájékozottság és a helyzet mélyebb megértése áll.
Az itt összegyűjtött kérdések azokat a témákat érintik, amelyek a legtöbb ügyfelemben felmerülnek az ingatlanok eladása, vásárlása vagy kiadása során. Nemcsak válaszokat, hanem szempontokat és mélyebb összefüggéseket is talál, amelyek segítenek megfontolt döntéseket hozni.
Ingatlan eladás
Honnan tudom, hogy valóban a legjobb áron adom el?
Ezt biztosan nem lehet tudni—hiszen emberi tényezők is szerepet játszanak. Az árstratégia viszont nem találgatás kérdése.
Miért érdemes kizárólagos megbízással szerződni?
A kizárólagos képviselet valóban védi az ingatlanközvetítőt, de az Ön érdeke is, hiszen magasabb szintű, teljes értékű szolgáltatást kap. A kizárólagossággal én vállalom a teljes befektetést: profi fotózást, marketinget, hirdetési kiemeléseket. Ez az én elköteleződésem, és az Ön biztosítása.
Nem tudom érzelmileg készen állok-e eladni az otthonunkat
Ez az ingatlan eladás kevésbé tárgyal, mégis egyik legfontosabb kérdése. A családi otthon nem csak falak és tárgyak – emlékek, érzelmek, életszakaszok kötődnek hozzá. Örökölt ingatlanoknál különösen fontos az érzelmi lezárás.
Ha csak feltöltöm a hirdetést az ingatlan.com-ra és várok, az miért nem elég?
Múltkor—miközben a fozósunk dolgozott meséltem az ügyfelemnek a fotózással kapcsolatban mire érdemes figyelni. 20 perc előadás után döbbentem rá, hogy erről még nagyjából 2 órát simán tudnék beszélni. És ugyanez igaz a szövegezésre, helyismeretre, bemutatókra.
Mi történik, ha az első körben nem érkezik ajánlat?
“Nehéz” ingatlan esetében (zajos főút front stb.), ez normális. Ilyenkor első 1-2 hét adatgyűjtés. Ekkor látjuk, hogyan reagál a piac: milyen típusú érdeklődők jelentkeznek, milyen kérdéseket tesznek fel, és mi az, ami tetszik vagy nem tetszik nekik.
Mi befolyásolja az eladási időt és árat?
A három legfontosabb tényező: helyszín, ár és állapot. A helyszínen nem tudunk változtatni, de megfelelően pozicionálhatjuk. A ház műszaki állapotán is csak korlátozottan, de jó bemutatással kiemelhetjük az előnyeit. Az áron viszont mi döntünk – és ez kulcsfontosságú.
Hogyan segíthet a jogi buktatók elkerülésében?
Talán a legnagyobb segítség, hogy mindent átlát előre. Az ingatlanügylet jogi szempontból egyszerű—amig egyszerű. És nagyon komplex ha komplikációk vannak. Elmaradt feltűntetés, szabálytalan beépítés, tisztázatlan tulajdonviszonyok, be nem jegyzett szolgalmi jogok, CSOK-os kötelezettségek, és a lista még hosszú—lehet. De semmi nem megoldhatatlan, ha van rá szakértői segítsége.
Ingatlan vétel
Mire figyeljek, amikor lakást nézek?
Az első és legfontosabb a csoportosítás és súlyozás. Ez ez egyik legnagyobb értéke a tanácsadásnak, amit nyújtok. Ha valami deal-breaker, akkor az nem áralku. Van, amit nem tud megváltoztatni, és van ami pénz, tehát bele lehet kalkulálni az össz vételi költségbe—erre még költeni kell.
Honnan tudom meg egy ingatlan valódi értékét?
A valódi érték nem egy fix formula. Befektetés esetén könnyebben számolhatunk, de otthonteremtésnél a “valódi érték” a családunk életminősége a következő 10+ évben. A hirdetési ár a kiindulópontunk a tárgyaláshoz.
Lakás/ház kiadás
Hogyan találjak megbízható bérlőt a lakásomba?
Úgy érdemes gondolni a bérleti viszonyra mint üzleti parneri kapcsolat. Aminek akkor is jól kell funcionálnia, ha nyomás alá kerül.
Hogyan határozzam meg a bérleti díjat?
Az érdekünk a reális piaci pozicionálás és üresjárat elkerülése. A piaci árral menni azért fontos, mert reálisabb szokás 2 évente emelni és ez ált. 10% körüli. A kezdő bérlő elfogad egy árat, a meglévő bérlő hozzászokott egy árhoz.
Milyen jogi védelmet érdemes beépíteni a bérleti szerződésbe?
A hatékony védelem három pilléren nyugszik: közjegyző előtti kiköltözési nyilatkozat, megfelelő mértékű kaució (ami fedezi a károkozást és nem fizetést), és egyértelmű szerződési feltételek a felmondási okokról (tiltás) és feltételes/feltétlen egedélyekről (kutyus, fúrás, stb.).
Megbízhatom lakáskiadással is?
Én a kiadását elsősorban tanácsadásként tudom segíteni - ennek része a megfelelő előkészítés, a szerződésminta, profilozás.
Sok sikert kívánok Önnek!
